Los empresarios deben adaptarse a los cambios del mercado, solucionar los problemas que les molestan y ajustar las estrategias existentes.Hal M. Bundrick, CFP 22 de febrero de 2021
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Piensa que el mejor momento para iniciar un negocio es en una economía en auge? Tal vez. Pero algunas de las mayores historias de éxito empresarial de las últimas décadas proceden en realidad de una buena idea urdida durante una recesión.
Considere estos nombres: CNN, Uber, Airbnb y Square. Hay muchos más.
Los efectos de la pandemia del COVID-19 están obligando a las empresas existentes a reinventarse, y algunos de los obstáculos empresariales más importantes de la actualidad darán lugar a nuevas empresas que ofrezcan soluciones innovadoras.
Con la pandemia que cambia rápidamente el comportamiento de los consumidores, se espera que se pierdan más de 3 billones de dólares o que se trasladen a las empresas mejor preparadas para aprovechar las posibilidades, según un análisis de Accenture de noviembre de 2020.
Estas son las formas de formular y reconocer las oportunidades de negocio en tiempos difíciles.
1. Adaptarse rápidamente a un mercado cambiante
Durante la Gran Recesión de 2008, Jonathan Slain era propietario de estudios de entrenamiento personal y fitness. Es un gasto personal que mucha gente elimina cuando el dinero es escaso.
"Así que pasé varios meses de la recesión acurrucado bajo mi escritorio, tratando de averiguar qué hacer," Slain dice que. Necesitaba dinero para las operaciones y las nóminas y acabó pidiendo prestado a su suegra para mantener el negocio a flote.
Cada dos semanas, tenía que volver a ella para cubrir las nóminas; había "10 insoportables llamadas telefónicas," dice, y al final pidió prestados un total de 250.000 dólares. Con el tiempo, fue capaz de pagarle.
Slain, que ahora es consultor de empresas en Ohio, coescribió el libro "Rock the Recession: Cómo los líderes de éxito se preparan, prosperan y crean riqueza después de las recesiones." Dice que las lecciones que aprendió del fracaso, combinadas con la visión obtenida de su amigo y coautor, Paul Belair, guían una estrategia rentable en la recesión.
Como dice en el libro, "Aprenda de mis errores. No sea como yo. Ser como Paul."
Belair tenía una empresa de calefacción y aire acondicionado durante la misma recesión.
Sabiendo que los clientes comprarían menos unidades nuevas y optarían por el servicio, Belair y su equipo directivo cambiaron el enfoque de la empresa del 80% de ventas al 80% de servicio.
El ágil giro permitió a Belair y a sus inversores vender el negocio unos cinco años después por más de 80 veces su inversión original, dice Slain.
La lección: Adaptarse rápidamente a un mercado cambiante, en lugar de confiar en un pariente.
2. Intente arreglar algo que le moleste
Ya sea el resultado de la inspiración o de la desesperación, muchos negocios de éxito son creados por alguien que intenta solucionar algo que le molesta, dice el emprendedor en serie Trevor Blake.
"Encontraron algo que les molestaba, se dieron cuenta de que no había solución y se pusieron a arreglarlo ellos mismos. Por defecto, se convirtieron en empresarios," Blake dice.
"Cuando algo me molesta lo suficiente como para querer solucionarlo, de repente tengo una idea ganadora. Por supuesto, en ese momento, no tengo ni idea de cómo voy a arreglarlo, pero eso es la mitad de la diversión. Todos podemos encontrar soluciones en algún momento," Blake añade.
Blake ofrece dos ejemplos de alto nivel: Sara Blakely cortó sus medias para crear un aspecto liso bajo sus pantalones blancos. Más tarde lanzó Spanx como una nueva prenda de vestuario. Richard Branson necesitaba desesperadamente llegar a tiempo a su novia, que le esperaba en las Islas Vírgenes Británicas. Fletó su primer avión como solución y de ahí nació Virgin Atlantic Airways. Eso'es resolver problemas con éxito, dice Blake.
3. Busca una diferencia de 5 grados
En lugar de buscar la próxima gran idea, Slain dice que un pequeño ajuste a una idea de negocio existente puede ser todo lo que se necesita.
"No creo que sea sentarse en tu habitación pensando mucho, intentando inventar el próximo Facebook. Pero [se trata] de tomar lo que conoces muy bien y empezar a pensar dónde va a estar el futuro y cómo puedes empezar a cerrar la brecha para llegar allí."
Tal vez hayas trabajado para otra persona y veas un pequeño ajuste que podría hacerse al modelo de negocio existente. No se trata de un cambio de 90 o 180 grados, sino de una mejora de 5 a 10 grados.
Slain señala que los fundadores de Airbnb no empezaron pensando en revolucionar la industria hotelera. Acaban de empezar a poner un colchón de aire en un dormitorio de repuesto para ganar un poco de dinero extra.
4. Los empleados pueden ser opcionales
Y poner en marcha un negocio no significa necesariamente contratar a un montón de gente desde el principio. Blake nunca ha contratado a un empleado y está en la empresa No. 6, después de hacer caja con empresas anteriores por valor de unos 300 millones de dólares.
"Cuando la mayoría de la gente compra una casa, no contrata a un manitas a tiempo completo para que viva en una habitación libre por si algo va mal. Contratan a contratistas si y cuando los necesitan," Blake dice.
Empezar sin empleados puede ser una decisión inteligente, dice, y se necesitará menos dinero. Recomienda contratar a los solucionadores de problemas cuando los necesites sólo con contrato. Asegúrate de entender las implicaciones fiscales de los contratistas y los empleados.
Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por The Associated Press.