4 nuevas reglas para los empresarios en 2022

Tina Orem Ago 30, 2021

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Los últimos 18 meses pueden hacer parecer, comprensiblemente, que ahora es un momento terrible para emprender un negocio. Pero para algunos emprendedores, los pasos para iniciar un negocio siguen siendo los mismos, sólo han cambiado las reglas.

Dos profesionales de la pequeña empresa explican cómo COVID-19 ha reescrito cuatro principios básicos para iniciar un negocio y cómo es el camino hacia el éxito para los nuevos empresarios en 2022.

1. Crear un plan de negocio

Lo que es igual: hay que seguir escribiendo un plan de negocio, dice Frank LaMonaca, mentor de pequeñas empresas de SCORE en Westerly, Rhode Island. Un plan de negocio suele incluir aspectos como el coste de tu producto o servicio, cómo lo comercializarás y cuánto necesitarás ganar para alcanzar el equilibrio.

«Creo que el plan de negocio básico es … probada y verdadera, y eso ciertamente no cambia en COVID», dice. «Mucha gente ni siquiera se plantea esa pregunta cuando va a montar un negocio, que es: ‘¿Cuánto dinero necesito cada mes para vivir??'» dice LaMonaca.

Lo que es diferente ahora: Tu estrategia online tiene que estar al frente y en el centro. ¿Está preparado para conectar con los clientes a través del videochat?? Cómo de interactivo es tu sitio web? ¿Sabes cómo promocionarte en las redes sociales?? Según LaMonaca, los últimos 18 meses han demostrado la importancia de estas preguntas para las nuevas empresas.

«Los que mejor sobrevivieron tenían estrategias de marketing digital muy sólidas. Tenían una presencia en línea que los conectaba con sus clientes, su cohorte», dice. «Incluso si se trata de un negocio de servicios… se benefician de tener una conexión con su cliente, manteniéndolo al tanto de lo que sucede a continuación y hacia dónde se dirige.»

2. Calcula lo que necesitas para empezar

Lo que es lo mismo: los nuevos negocios suelen necesitar un montón de dinero por adelantado para establecerse, abrir sus puertas y cubrir los gastos mientras aumentan las ventas. Los bancos son una fuente poco probable de esos fondos iniciales, dice Jerry Herrick, consejero de SCORE en el norte de California. «Los bancos no pierden el tiempo tratando con alguien que está a un año de ganar dinero», dice. Herrick afirma que es más probable que recurrir a los ahorros personales, los amigos, la familia y otras fuentes de capital produzca la financiación que necesitas al principio.

Lo que es diferente ahora: Según LaMonaca, es probable que necesites mucho más dinero del que sugieren tus cálculos para empezar. Recomienda duplicarla ahora. Si estás pensando: ‘Necesito suficiente dinero para seis meses’, te decimos: ‘No, no sabes lo que te espera'». Y no sabes cuándo puede ser el próximo cierre. No sabes cómo reaccionarán los clientes a lo que tienes que hacer, ya sean mandatos de mascarilla, ya sean requisitos de vacunación.Quiero decir que son cosas en las que hay que pensar», dice.

3. Combatir la inercia

Lo que es lo mismo: para empezar un negocio, hay que empezarlo de verdad, dice Herrick. «Hay que lanzarse», dice. «Qué has hecho hoy? … ¿Qué vas a hacer mañana??»

Lo que es diferente ahora: Empezar un negocio ya requiere valor y tolerancia al riesgo; ahora puede que necesites aún más de esas cosas.

Para LaMonaca, los últimos 18 meses fueron algo así: «Tuve gente que llamaba y pedía tiempo que había sobrevivido a cuatro recesiones y sentía que su negocio era a prueba de recesiones. Y de repente tenían cero ingresos. Ni el 20% ni el 30%, ni los ingresos», dice. «Estaban en shock. … Tuvimos que sacarlos de su asombro y decirles: ‘De acuerdo, tratemos esto como cualquier otro reto empresarial’. Demos un paso atrás y que no cunda el pánico. Vamos a ver cómo vas a conservar el dinero en efectivo y a salir adelante.'"

4. Siga el rastro de su dinero

Lo mismo: encontrar un software de contabilidad para tu pequeña empresa y abrir una cuenta corriente separada para ella siguen siendo los primeros pasos importantes, dice Herrick. Registrar todos tus gastos, incluso si tu negocio aún no está abierto, puede ahorrarte dinero en impuestos y mantener las cosas mucho más organizadas. «Documenta siempre el dinero que recibes», añade.

Lo que es diferente ahora: Con la complejidad de las cambiantes leyes fiscales, el Programa de Protección de Cheques y otras normas empresariales estatales y federales, rodearse de gente inteligente puede ser más importante que nunca. LaMonaca recomienda formar un equipo financiero «BAIL», compuesto por un banquero, un contable, un profesional de los seguros y un abogado que le ayuden a vigilar sus cuentas, evitar dolores de cabeza fiscales, reducir los riesgos de responsabilidad y protegerle.

«Pre-COVID, post-COVID, no quieres ir solo», dice.

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