Tina Orem 7 de julio de 2021
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El auge del crowdfunding, impulsado por la pandemia, hace que las pequeñas empresas acudan en masa a plataformas de captación de capital que, según los expertos, podrían ayudar a muchas empresas a volver a la normalidad, siempre y cuando los propietarios de pequeñas empresas sean capaces de lanzar campañas eficaces.
El crowdfunding reglamentario, en el que las empresas recaudan capital de los inversores a través de plataformas en línea supervisadas por el gobierno, se ha multiplicado en los últimos dos años, pasando de aproximadamente 100 millones de dólares en 2019 a más de 200 millones de dólares en 2020, según Chris Lustrino, fundador y CEO de la firma de análisis y calificación de crowdfunding KingsCrowd. Ya se ha superado la marca de 200 millones de dólares en lo que va de 2021, añade.
«COVID ha sido una gran ayuda para este mercado», dice Lustrino.
Cuando la pandemia interrumpió las opciones de financiación tradicionales, más propietarios de pequeñas empresas empezaron a buscar fuentes de financiación alternativas, lo que les hizo estar más abiertos a las ideas del crowdfunding y del capital como mercancía, dice.
Más inversores se sintieron cómodos con el crowdfunding durante la pandemia, añade.
«Hay muchos inversores ángeles e inversores en general que se muestran muy escépticos a la hora de invertir en empresas privadas por Internet», afirma Lustrino. «Pero de repente esa era la única forma en que podían hacer estos tratos. Y así, casi de la noche a la mañana, se produjo esta compra total del mercado de inversores minoristas.»
Reabrir y reiniciar
Aunque el crowdfunding se asocia a menudo con la obtención de capital para nuevas empresas, los meses de cierre y las restricciones de capacidad han hecho que muchas pequeñas empresas exploren el crowdfunding como una forma de volver a la normalidad, según Sherwood Neiss, director de Crowdfund Capital Advisors.
«Lo que estamos viendo es que muchos de estos pequeños restaurantes, salones locales, salones de belleza, ese tipo de cosas, que estaban luchando durante la pandemia, ahora se están acercando a los clientes y diciendo: ‘Oye, necesito 25.000, 50.000 dólares para reabrir, para que podamos funcionar'», dice. «Y las empresas ofrecen grandes rendimientos, si se piensa en ello. Muchos de ellos son del 7%, 8%, 9%, lo que es un rendimiento saludable para un préstamo a corto plazo, y la gente no tiene que poner 25.000 dólares.»La inversión media es de unos 700 dólares, dice.
Lustrino espera que el interés por la reapertura de pequeñas empresas mediante crowdfunding tenga efectos a largo plazo en la forma en que las empresas buscan financiación. «Una vez que los fundadores de empresas y las personas que dirigen pequeñas empresas vean que esto puede funcionar realmente, tengo la sensación de que van a hacer una doble inversión, y van a volver, y van a seguir recaudando capital en este espacio», dice.
3 claves para una campaña de crowdfunding eficaz
El crowdfunding puede no ser una buena opción para los propietarios de pequeñas empresas que tienen poco tiempo o energía. Las pequeñas empresas que lanzan campañas de crowdfunding orientadas a la recuperación deben tener en cuenta tres cosas, según los expertos.
1. Encontrar un buen ajuste. Una pequeña empresa puede tener más éxito en una plataforma que se alinee con su misión y objetivos. Algunas plataformas de crowdfunding se dirigen a empresas de determinados sectores; otras se centran en la geografía o en empresas de determinados tamaños. «Mira cuánto dinero han recaudado o están recaudando sus empresas en este momento para que puedas empezar a hacerte una idea de lo grande que puede ser su base de inversores», añade Lustrino.
2. No te saltes el trabajo legal. «No se trata de que la gente dé dinero para apoyar a alguien, como se hace en Kickstarter y GoFundMe», dice Neiss. «Se trata de una actividad muy regulada y supervisada" por la Comisión de Valores y Bolsa y la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera. "Y por eso hay que presentar información para los inversores.»Las plantillas y el lenguaje repetitivo pueden servir de mucho, pero haz que un abogado revise los documentos finales, añade.
3. Promocione su campaña. «Las campañas que simplemente suben sin ningún tipo de marketing detrás reciben cero. No consiguen ninguna tracción», dice Neiss. «La gente que se esfuerza es la que ve la tracción.»
Los esfuerzos dirigidos a las redes sociales, la difusión por correo electrónico y las promociones en las tiendas, como los códigos QR con información sobre la campaña, son muy populares, según los profesionales. «He visto a gente hacer cosas muy creativas, como organizar una fiesta de helados si se trata de una heladería e invitar a la gente a entrar y decirles: ‘Por cierto, pueden invertir en nuestra empresa ahora mismo'», dice Lustrino. «Llegan, están súper entusiasmados por formar parte de esto, entonces ahora quizás van a poner 500 dólares más porque se entusiasman mucho una vez que están allí y ven a lo que contribuyen.»
Las historias sobre la recaudación de dinero en la comunidad y la provisión de un potencial retorno financiero a cambio de la recuperación de un negocio pueden ser características convincentes para las empresas para promover a los medios de comunicación locales, añade Lustrino. «Hablando de una historia para sentirse bien», dice.
Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por The Associated Press.