Aprender las mejores prácticas puede ayudarle a ganar más, a conseguir mejores ofertas y a evitar conflictos sobre las finanzas del hogar.Liz Weston Sep 16, 2021
Muchos o todos los productos que aparecen aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos sobre los que escribimos y en el lugar y la forma en que el producto aparece en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Nuestras opiniones son propias. Aquí está la lista de nuestros socios y así es como ganamos dinero.
Negociar es una importante habilidad para las finanzas personales que puede ayudarle a ganar más y pagar menos. Ya sea que esté discutiendo una oferta de trabajo, discutiendo en un concesionario de automóviles o simplemente tratando de elaborar un presupuesto con su pareja, la capacidad de negociar eficazmente puede tener un gran impacto.
No hay que ser un imbécil para ser persuasivo. Las mejores tácticas de negociación permiten que ambas partes ganen, dice Kwame Christian, presentador del podcast «Negotiate Anything» y director del American Negotiation Institute. Los enfoques de confrontación -debatir, acosar o insistir a tu manera- hacen que otras personas se pongan a la defensiva y estén menos dispuestas a llegar a un acuerdo, dice Christian.
Negociar los salarios
La mayoría de los directivos esperan que los candidatos a un puesto de trabajo negocien el salario, pero muchos ni siquiera lo intentan cuando se les ofrece un trabajo, según las encuestas de Robert Half, una empresa de consultoría de recursos humanos.
Puedes prepararte para la negociación consultando los rangos salariales de la U.S. Bureau of Labor Statistics, sitios de comparación de salarios como Payscale o Salary.com, sitios de reseñas de empresas como Glassdoor, o las guías salariales de Robert Half.
«La gente comete el error de no prepararse lo suficiente, y eso es una de las mejores cosas que puedes hacer para ser eficaz en una negociación», dice Christian.
Los buenos negociadores también escriben un plan estratégico que describe lo que quieren y cómo piensan pedirlo, así como una lista de buenas alternativas, dice.
En general, la persona que tiene más información debe hacer la primera oferta porque es el «ancla» en torno al cual girará la discusión, dice Christian. Espera a que la persona que te contrata diga una cifra para no pedir demasiado o demasiado poco sin querer. (Si estás negociando un aumento de sueldo en un trabajo que ya tienes, probablemente tengas tanta información como tu jefe y puedas ser el primero en nombrar una cantidad de dinero, dice.)
Acuerda el salario antes de cambiar a otras formas de compensación, como un horario de trabajo flexible, un nuevo título, la posibilidad de trabajar a distancia y tiempo libre remunerado, recomienda.
«Si empiezas con las opciones creativas, puede que sientan que'te han dado suficiente», dice Christian.
Comprar un coche
En la mayoría de las negociaciones, querrás conservar una buena relación con la otra persona. La compra de un coche, sin embargo, suele ser una interacción «puramente transaccional», por lo que puedes negociar más, dice Christian.
Investiga a fondo el coche que quieres antes de ir al concesionario. Buscar el precio de la factura en sitios de comparación de coches como Edmunds.com y pedir a varios concesionarios que te den su mejor precio por el coche.
«Busque la comparación de precios más baja y utilícela como oferta inicial», recomienda Christian.
Saber cuál es tu límite inferior -el máximo que quieres gastar en el vehículo- es especialmente importante porque los concesionarios suelen alargar el proceso de negociación para desgastarte y conseguir que pagues más, señala Christian.
«Tengo que tener muy claro cuál es mi punto de partida», dice Christian. «Y parece tan obvio, pero la gente no'hace esto.»
Haz un presupuesto con tu pareja
Una encuesta reciente de Fidelity Investments reveló que las parejas que se comunican bien son más propensas a esperar un estilo de vida cómodo en la jubilación, a calificar la salud financiera de su hogar como excelente o muy buena y a decir que el dinero no es su mayor desafío en la relación.
Pero comunicar bien sobre el dinero es difícil, porque «el dinero es emocional», dice Christian. Recomienda calmar esas emociones reconociéndolas y validándolas y, a continuación, hacer preguntas abiertas a la pareja para saber por qué se siente así.
Cita la experiencia de iniciar su propio negocio, cuando su mujer estaba angustiada por la cantidad que gastaban. Christian se crió en una familia acomodada y no se preocupó mucho por el dinero, mientras que su mujer fue criada por una madre soltera y pasó por episodios de desamparo.
«El dinero es la supervivencia para ella», dice Christian.
En lugar de descartar su experiencia o discutir, Christian dice que le hizo muchas preguntas y reconoció que sus emociones tenían sentido, dado su pasado.
«Si sólo se salta a la solución del problema, la persona no se siente validada», dice Christian. «El problema emocional sigue ahí.»
Sólo después de resumir lo que quería cada socio, la pareja empezó a negociar un resultado que satisficiera las necesidades de ambos: «Así que dije: ‘Muy bien, mi objetivo aquí es asegurarme de que puedo tener un poco de dinero para invertir en el negocio; tu objetivo aquí es asegurarte de que tenemos una cierta cantidad de dinero en la cuenta bancaria. Cómo conciliar estas dos cosas?'»
Si te saltas cualquiera de estos pasos -o intentas tener estas discusiones cuando estás cansado o angustiado por otras cosas- corres el riesgo de alejar a tu pareja y empeorar las cosas.
«Si estás muy emocionado, lo primero que quieres decir es probablemente lo que no debes decir», dice Christian.
Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por Associated Press.