Piense que su concepto tiene potencial? Estas tres preguntas pueden ayudar a guiar tu próximo paso.Constance Gustke 24 de enero de 2017
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Crear un negocio de éxito no es algo seguro. Alrededor de la mitad de las nuevas empresas fracasan en cinco años, según la U.S. Oficina de Estadísticas Laborales. Pero dar ciertos pasos puede cargar los dados a tu favor.
«No hay garantía de que tengas una oportunidad», dice Melissa Bradley, profesora de prácticas en la Escuela de Negocios McDonough de la Universidad de Georgetown. «Pero tendrás más posibilidades si hay más gente que cree en ti.»
Las empresas más exitosas han atraído a una tribu de creyentes en su producto. Estas empresas también tienen otros ingredientes esenciales, como el crecimiento temprano y las oportunidades de ingresos.
Otra de las claves del éxito es empujar el mercado, en lugar de perturbarlo, dice Bradley. La disrupción es costosa y viene con una curva de aprendizaje empinada. «En su lugar, hay que dar un empujón al mercado para que la gente haga un cambio», dice.
Estas son tres preguntas que pueden ayudarte a calibrar si tienes una idea lista para el negocio.
Cómo de fuerte es la demanda del mercado?
Uno de los primeros requisitos para crear una empresa de éxito es demostrar que existe un mercado real para su idea. Ignorar ese consejo puede significar un fracaso temprano. Según un análisis postmortem de CBInsights sobre 101 startups, el 42% murieron porque no había necesidad de mercado para ellas.
» No hay garantía de que tengas una oportunidad. Pero tendrás más posibilidades si hay más gente que cree en ti.»
Melissa Bradley, profesora de prácticas, Georgetown
Ese no fue el destino de Houzz, un sitio de decoración y renovación del hogar. A los fundadores Adi Tatarko y Alon Cohen se les ocurrió la idea de su negocio mientras remodelaban su propia casa. El proceso les resultó frustrante y escucharon a otros propietarios que opinaban lo mismo.
Viendo una oportunidad, la pareja lanzó su sitio web en 2009 en la mesa de la cocina y funcionó en modo «bootstrap» autofinanciado durante 18 meses. Con la prueba de que la idea funcionaba, la pareja pudo conseguir financiación temprana de Sequoia Capital. La empresa tiene ahora más de 40 millones de usuarios mensuales en 15 países.
Bradley sugiere seguir el ejemplo de Houzz: Retrasar la aproximación a los financiadores de capital riesgo hasta que la idea esté lista. «Si lo desmenuzan, lo recordarán», añade. «Los microinversores o ángeles son más indulgentes.»
Investigar una idea de negocio en Google también puede descubrir a los competidores y determinar qué productos ya se están ofreciendo con éxito.
La gente pagará por su producto?
La prueba definitiva de un producto no es si a la gente le gusta, dice Bradley. Es si lo comprarían. El coste también debe tener sentido.
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Bradley sugiere preguntar a compañeros y amigos si comprarían tu producto. O puedes recurrir al crowdfunding, donde la gente vota por un producto con sus dólares. Sitios de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo ya han financiado varias empresas de éxito.
Toma la startup Rumpl. Después de luchar por encontrar ropa de cama de calidad, los dos fundadores inventaron una manta de vellón suave y de «alto rendimiento» que puede usarse en interiores y exteriores. La empresa fijó un objetivo de 15.000 dólares en Kickstarter y acabó recibiendo 444.203 dólares.
¿Puede tu empresa seguir creciendo??
Muchos financiadores quieren que las empresas crezcan rápidamente. Eso significa ser capaz de evolucionar para dirigirse a diferentes mercados – por ejemplo, dirigirse a un grupo demográfico y luego cambiar a otro a medida que el negocio crece. Una empresa puede empezar dirigiéndose a los millennials y luego dirigirse a los baby boomers.
Piensa en Uber, que empezó dirigiéndose sobre todo a los millennials con su aplicación para smartphones. «Ahora el servicio de transporte es algo que puede utilizarse en zonas urbanas para personas con niños», dice Bradley.
Evita los nichos altamente competitivos, añade. Hay menos posibilidades de conseguir una tracción significativa. » ¿Quién iba a montar una tienda de comestibles, dada la entrada de Amazon en este nicho?», se pregunta.