Cómo sacar a su empresa de las deudas en 5 pasos

Las deudas son una parte necesaria de la gestión de una pequeña empresa. Un préstamo comercial, una línea de crédito o una tarjeta de crédito comercial pueden ayudar a su empresa a contratar nuevos empleados, comprar equipos y financiar el crecimiento. Pero un endeudamiento excesivo puede ahogar el flujo de caja y poner en riesgo tu negocio. Y cuanto menos debes, más tienes para reinvertir.

El promedio de U.S. El propietario de una pequeña empresa tiene 195.000 dólares de deuda, según un estudio de 2016 de Experian.

Aquí tienes cinco pasos para sacar a tu empresa de las deudas.

1. Haz un inventario de tu deuda

Ordena todas tus deudas por tipo de interés y cuota mensual. Esto incluye los pagos de los préstamos comerciales, las líneas de crédito y las tarjetas de crédito comerciales, así como los pagos pendientes a los proveedores.

Este proceso puede ayudarle a priorizar las deudas que debe afrontar primero. Algunos expertos recomiendan empezar con la deuda de mayor interés.

Los nuevos propietarios de pequeñas empresas deben tratar de saldar todas sus deudas en los primeros 12 meses de vida de sus empresas para reducir el riesgo de quiebra, dice Winnie Sun, socia fundadora de Sun Group Wealth Partners en Irvine, California, que ofrece planificación financiera para empresas.

2. Impulsar las ventas

Una vez que tengas un plan de gestión de la deuda, puedes pensar en formas de impulsar tus ventas. He aquí algunas ideas:

• Recompensar a los clientes fieles. Un programa de fidelización puede aumentar la satisfacción y la retención de los clientes: Alrededor del 82% de las personas dijeron que era más probable que compraran en una tienda que ofrece un programa de fidelización, según un estudio de 2014 de Technology Advice, una empresa de servicios tecnológicos.

• Actúa en las redes sociales. Sun aconseja relacionarse con los clientes en las redes sociales. Responda rápidamente a los comentarios, pida opiniones y preste atención a las reseñas de su empresa en Yelp: El 84% de las personas confía en las reseñas online tanto como en las recomendaciones personales, según una encuesta realizada en 2016 por la empresa de marketing BrightLocal.

• Considere la posibilidad de aumentar los precios. Con la estrategia adecuada -como ofrecer un descuento por volumen en los pedidos grandes- puede hacerlo sin perder clientes. Los descuentos por volumen pueden ayudar a su empresa a seguir siendo competitiva, según la Harvard Business Review.

3. Recortar gastos

Lo ideal es que el impulso de las ventas aporte suficientes ingresos para hacer frente a tu deuda. Pero si tus gastos son demasiado elevados, aquí tienes tres formas de reducirlos:

• Vende equipos, material de oficina y otros artículos que no utilices a menudo. Comprar equipos usados o alquilarlos si es necesario.

• Reducir el tamaño de la oficina a una más pequeña con menores costes de alquiler y servicios, considerar un espacio de cotrabajo que no requiera un contrato de alquiler a largo plazo, o trasladarse a una oficina en casa.

• Dividir los costes con otras empresas. » Busque a otras personas que tengan negocios similares y considere la posibilidad de compartir recursos. Compartir empleados y servicios de Internet», dice Sun.

4. Refinanciar la deuda de alto coste

La Reserva Federal subió los tipos de interés en marzo y ha señalado dos subidas más en 2017. Aumentar el coste de la deuda a tipo variable, incluidos los saldos de las tarjetas de crédito y las líneas de crédito.

Si no puedes permitirte pagar la totalidad de las deudas a corto plazo, considera la posibilidad de consolidarlas o refinanciarlas, especialmente si tienes un buen crédito.

Con la refinanciación, pedirías un préstamo a menor interés para devolver el préstamo original. Con la consolidación, se combinan varios préstamos en uno nuevo.

«Si puedes cambiar el préstamo de variable a fijo, y luego pagarlo rápidamente, entonces sería lo ideal», dice Sun.

La deuda de la tarjeta de crédito de la empresa también puede refinanciarse o consolidarse mediante una transferencia de saldo a una nueva tarjeta con un periodo de promoción del 0% de interés; ten cuidado con las comisiones y procura pagarla por completo antes de que termine el periodo del 0%.

Todas estas opciones le permiten fijar un tipo de interés fijo más bajo y reducir sus pagos.

5. Acortar los plazos de pago con los clientes

Tal vez tu empresa tenga clientes con un plan de pagos a largo plazo. O tal vez paguen sistemáticamente con retraso. En cualquiera de los casos, podría ser el momento de revisar las condiciones de pago.

Por ejemplo, ofrezca a los nuevos clientes plazos de pago de 30 días, en lugar de 90. Ofrecer un descuento por pronto pago o cobrar una penalización por retraso también pueden ser estrategias eficaces para cobrar las facturas impagadas.

Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por USA Today.