Compradores de primera vivienda: Mantener la cabeza fría en un mercado caliente

Sepa lo que puede esperar, aténgase a su presupuesto y a sus prioridades, y no deje que la ansiedad le domine.Barbara Marquand Sep 2, 2020

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La búsqueda de su primera casa ya es bastante estresante, pero cuando por fin está preparado para ser propietario y las opciones son escasas, el proceso puede convertirse en una montaña rusa de esperanza y miedo.

"Los compradores entran en una casa y dicen, 'Esto es todo!Luego, ven todas las tarjetas de visita [de otros agentes] sobre la mesa y empiezan a asustarse," dice Georgia Stevens, presidenta de Seattle King County Realtors y gestora de la agencia Compass Washington.

El mercado inmobiliario actual está al rojo vivo, con viviendas que reciben múltiples ofertas y se venden por encima del precio de catálogo en muchas ciudades. El 68% de los compradores.S. Las viviendas vendidas en julio estuvieron en el mercado menos de un mes, y el precio medio de la vivienda existente subió un 8.5% desde julio de 2019, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

En condiciones como estas, es natural preocuparse por perder ante otros compradores. Pero el mayor peligro es dejar que la mentalidad de escasez se apodere del proceso y le lleve a gastar más de la cuenta o a decidirse por una casa que luego lamentará haber comprado. Cómo mantener la cabeza fría cuando se compra una vivienda por primera vez.

Empiece con un presupuesto real

Consiga una base financiera sólida desde el principio. Averigüe cuánto puede pagar por una vivienda y obtenga la preaprobación de una hipoteca antes de mirar casas. Una preaprobación de la hipoteca es una oferta de un prestamista para prestarle una cierta cantidad bajo términos específicos. Sin ella, los agentes inmobiliarios y los vendedores no le tomarán en serio, y es probable que se acepten ofertas de compradores preaprobados en lugar de las suyas.

Decide un rango de precios basado en la cantidad que puedes pedir prestada y en tu presupuesto, asegurándote de que tienes margen de maniobra.

"Siempre advierto a los prestatarios que no deben estirarse para comprar una casa y que deben establecer un presupuesto realista que les permita tener un colchón financiero para el futuro," Scott Lindner, director nacional de ventas de préstamos hipotecarios en TD Bank, dijo en un correo electrónico. "Esto es aún más importante en el actual entorno de incertidumbre."

Aprenda lo que puede esperar antes de comprar

"Todo es cuestión de preparación," dice Alicia Holdaway, presidenta de la Junta de Agentes Inmobiliarios de Salt Lake, en Utah, y agente de Summit Sotheby's International Realty.

Antes de mostrar a los compradores cualquier vivienda, Holdaway les explica un contrato inmobiliario y todas las condiciones y lo que se puede negociar. Juntos, discuten los riesgos de hacer concesiones específicas, para que los compradores puedan decidir los términos con los que se sienten cómodos.

"En este momento, la emoción es mínima y la lógica máxima," dice. "En cuanto veamos las casas, éstas van a cambiar."

Trabaje con un agente inmobiliario con experiencia que pueda guiarle en sus decisiones antes de dejarse llevar por el amor a una casa y el afán de ganar, aconseja Holdaway. Luego, cuando haga ofertas, su agente puede ayudarle a mantener los pies en la tierra.

"Es muy importante que los compradores trabajen con alguien que pueda mantenerse firme," dice.

Sea firme en sus necesidades y flexible en el resto

Piensa bien por qué quieres comprar una casa, dice Josh Harris, planificador financiero certificado y profesor de finanzas en la Universidad de Clemson. Utilice esas razones para ayudar a distinguir entre las características que necesita y las comodidades que sería bueno tener.

Entonces, sé exigente con los elementos imprescindibles, dice Stevens. Nos habla de clientes que hace poco estuvieron tentados de conformarse con una casa con un plano defectuoso: no había ducha en el piso superior con el dormitorio principal. Stevens hacía que sus clientes subieran y bajaran las escaleras e imagina que lo hicieran cada mañana para ducharse y vestirse. Decidieron seguir buscando casa.

Esté dispuesto a hacer concesiones en cuanto a los aspectos que puede cambiar y las comodidades que no necesita. A veces, los compradores primerizos esperan que las casas sean perfectas, dice Stephen Medeiros, presidente electo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Massachusetts y corredor asociado de Keller Williams Realty en Dartmouth.

Recuerda que puedes repintar, quitar el papel pintado y cambiar cosas como el suelo y las encimeras. Eso es lo que hizo Medeiros cuando compró su primera casa. Años más tarde, tras mejorarla y acumular patrimonio, vendió la casa con beneficios y compró otra más bonita.

"Una casa puede no estar lista para HGTV, pero puede ser algo que se puede mejorar con el tiempo," dice.

No dejes que las emociones negativas te dominen

Es natural sentirse ansioso y frustrado a veces cuando se busca casa. No hay que dejarse llevar por las emociones.

La ansiedad puede llevarle a precipitarse en la toma de malas decisiones o a quedarse atascado y no tomar ninguna, dice Harris, que forma parte de la junta directiva de la Asociación de Terapia Financiera. Tómese un descanso para tener algo de perspectiva cuando se sienta ansioso. Confíe en un amigo que esté fuera del proceso de compra de una vivienda y pida a su agente inmobiliario que le ayude a conocer la realidad.

Tome el ritmo para evitar la frustración. Un error común de los compradores de vivienda por primera vez es mirar demasiadas casas, dice Holdaway. Eso resulta agotador y puede llevar a los compradores a tomar decisiones sólo para acabar con el proceso.

"Están hartos de buscar, y dicen, 'Yo'haré que funcione. Sólo necesito una casa,'" Holdaway dice. Limita las viviendas que visitas a las que se ajustan a tu presupuesto y criterios.

Cíñase a su rango de precios y a sus prioridades

Hay muchas concesiones que puedes hacer para ganarte a un vendedor. Van desde medidas de bajo riesgo, como ser flexible en cuanto a la fecha de cierre, hasta movimientos de alto riesgo, como renunciar al derecho de solicitar reparaciones o echarse atrás en el trato en función de los resultados de la inspección de la vivienda. Cuanto más caliente está el mercado, más concesiones se ven obligados a hacer los compradores. Asegúrese de entender los riesgos y no renuncie a ninguna protección que no pueda pagar.

Puede que tenga que ofrecer por encima del precio de lista para competir en algunos mercados, pero asegúrese de que el precio ofrecido sigue estando dentro de su presupuesto. Mira más allá de la guerra de ofertas y piensa en los años que pasarás pagando la hipoteca.

"No quieren vivir para su casa," Medeiros dice.

Ceñirse a su presupuesto puede suponer perder algunas viviendas. Pero eso'está bien.

"Siempre hay otra casa estupenda," Stevens dice. "Este no es el único."

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