Ser tu propio jefe significa libertad – y responsabilidad.Constance Gustke 5 de octubre de 2017
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Tras ser despedida como periodista, Dorie Clark se dio cuenta de que ser su propio jefe era el mejor camino a seguir. En los siguientes años de trabajo por cuenta propia, descubrió un rasgo importante: la voluntad de aprender.
Hay una mentalidad esencial para ser tu propio jefe», dice Clark, consultora de estrategias de marketing con sede en Nueva York y autora de «Reinventing You».»Tienes que ser tú quien traiga el negocio.»
» Hay una mentalidad esencial para ser tu propio jefe. Tienes que ser tú quien traiga el negocio.»
Dorie Clark, autora de «Reinventarse»
Dejar de lado la mentalidad de empleado es difícil, dice Clark. Las tareas definidas son cosa del pasado para muchos, y ser tu propio jefe significa perfeccionar muchas habilidades y centrarse en el panorama general. «Los emprendedores no son dueños de una tarea», dice. «Son dueños de un resultado.»
Pero la recompensa de dominar tu propio destino puede ser grande. Los ingresos son potencialmente ilimitados. Su tiempo libre es muy flexible. Y ya no dependes de un solo cliente, tu empleador.
No tener un sueldo es frecuentemente visto como un riesgo, dice. Pero los emprendedores son en realidad mitigadores del riesgo. «Como pequeña empresa, dependes de varios clientes, por lo que estás mejor posicionado para capear las interrupciones», dice. En su experiencia, añade, «es mucho más seguro económicamente.»
No hay un gen emprendedor, dice Clark. El éxito se consigue trabajando duro – y dando los siguientes pasos.
Identifica un negocio en el que puedas prosperar. Entender en qué eres bueno es la clave, dice Clark. Eso puede significar confiar en las habilidades que ya tienes, identificar tus pasiones y experimentar con diferentes nichos.
«Eres el mensajero más creíble. Hay algo poderoso en escuchar sobre un producto del fundador.»
Dorie Clark
Tras convertirse en empresaria, Clark probó con la consultoría política, pero pronto se dio cuenta de que no tenía mucha tracción. El negocio provenía más de organizaciones sin ánimo de lucro y otras empresas, así que centró sus esfuerzos en ello. «Aprender eso desde el principio [fue] fundamental», dice.
Construye una prueba social para tu idea de negocio. Las redes sociales son una herramienta clave para construir un negocio hoy en día. Puedes hacerlo con un blog, publicando fotos en Instagram o Facebook, tuiteando o produciendo un podcast.
Clark señala como ejemplo al emprendedor en serie Gary Vaynerchuk. Empezó a escribir un blog sobre el vino. «Y entonces se dio cuenta de que era un escritor terrible», dice, «así que se pasó al vídeo.» Ahora tiene casi 800.000 suscriptores en su canal de YouTube.
«Si no se te da bien escribir, Instagram es un gran escenario», dice Clark. «Y sólo se requiere hacer fotos, lo que casi cualquiera puede hacer, como por ejemplo para la planificación de bodas.»
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Sirve bien a tu cliente. Entender lo que necesitan los clientes es tu principal misión, y eso significa hablar con ellos sobre lo que quieren. Empieza con tu propia red, donde tendrás una audiencia que ya conoces y que te conoce.
«Nunca insistas en hacer las cosas a tu manera sin obtener nueva información», dice Clark. «Acércate a los clientes para poder ajustar los precios o el servicio.»
Sigue aprendiendo nuevas habilidades. Aunque puedes subcontratar algunas habilidades, como la contabilidad, es mejor que aprendas otras tú mismo. Por ejemplo, sé tu propio vendedor.
«Usted es el mensajero más creíble», dice Clark. «Hay algo poderoso en oír hablar de un producto al fundador.»
También es importante desarrollar una sólida capacidad de expresión. «Puedes sacarle mucho partido», dice.
Construir una red de mentores. Clark recomienda crear un consejo de asesores que te orienten a lo largo del tiempo. «Un grupo de personas de confianza en tu sector es muy útil para alertarte de las nuevas tendencias», dice.
Clark se apoyó en su propia red de contactos cuando empezó a impartir cursos en la web Lynda. Pregunta: ¿Cómo se comercializan los cursos de forma eficaz?? Cómo hacer un seguimiento de los estudiantes? «No se puede resolver esto en el vacío», dice.
«Puede ser solitario ser emprendedor», añade. «Tienes que descubrir todo por tu cuenta. Pero la creación de una red marca una enorme diferencia.»