Adapta tu oferta a tu presupuesto, al mercado inmobiliario actual y a lo bien que se adapta la casa a tu estilo de vida.Linda Bell 4 de agosto de 2021
Muchos o todos los productos que aparecen aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos sobre los que escribimos y en el lugar y la forma en que el producto aparece en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Nuestras opiniones son propias. Esta es una lista de nuestros socios y así es como ganamos dinero.
Después de visitar casas abiertas y examinar un sinfín de anuncios, por fin ha encontrado una casa que quiere comprar. Ahora viene el siguiente paso: hacer una oferta.
Saber cuánto ofrecer por una casa puede ser un delicado acto de equilibrio.
Nadie quiere pagar demasiado por una casa si no tiene que hacerlo, pero hacer una oferta baja podría significar perder la casa por completo. Aunque no hay reglas rígidas, aquí hay tres cosas a tener en cuenta para ayudar a inclinar las probabilidades a favor de que su oferta sea aceptada.
Cuál es su presupuesto máximo?
Establecer un presupuesto máximo puede ayudarle a evitar hacer una oferta por una casa que no puede pagar.
Cuando le aprueben una hipoteca, el prestamista calculará cuánto puede pedir prestado para comprar una casa. Pero eso no debería convertirse automáticamente en la cantidad más alta que planea gastar, ya que el pago mensual de la hipoteca es sólo una pieza (aunque importante) de su rompecabezas financiero. Sólo tú puedes decidir cuánto quieres estirar.
Consejo de experto: puedes evitar acabar sin casa fijando tu presupuesto por debajo de la cantidad de preaprobación de la hipoteca. Esta estrategia le dará más flexibilidad para competir en situaciones de múltiples ofertas o dejar dinero extra para reparaciones, mejoras y gastos diarios.
Establezca su presupuesto máximo sumando todos sus gastos mensuales y restando esa cantidad de sus ingresos después de impuestos. No hay ninguna norma que diga que tienes que aceptar la cantidad total que aparece en la carta de preaprobación de la hipoteca, así que juega con cantidades inferiores para ver con qué pago mensual de la hipoteca te sientes más cómodo. Y no te olvides de dejar espacio para gastos inesperados, como reparaciones de emergencia en la casa o facturas médicas.
Antes de hacer una oferta, asegúrese de que puede afrontar cómodamente el pago mensual de la hipoteca y todas las demás responsabilidades financieras.
» MÁS: ¿Cuánto puedo pagar por una casa??
¿Es un mercado de compradores o de vendedores??
Después de fijar el presupuesto máximo, otra consideración es adaptar la oferta al tipo de mercado inmobiliario en el que se encuentra. ¿Las viviendas se venden por encima, por debajo o por el mismo precio de venta y, en ese caso, por cuánto?? Hay más compradores que pagan en efectivo o que se ofrecen a renunciar a las inspecciones de la vivienda? Saber cómo es la competencia le ayudará a decidir el valor de la vivienda.
Mercado de vendedores
En un mercado de vendedores, la demanda de viviendas es alta y la oferta baja. Es posible que tenga que pujar más que el precio de venta para que su oferta sea aceptada.
En este tipo de mercado, es tentador plantearse superar el presupuesto máximo. Es fácil quedar atrapado en una guerra de ofertas y seguir subiendo la oferta para terminar en la cima.
En su lugar, intente buscar viviendas por debajo de su presupuesto máximo, lo que le dejará espacio para pujar más alto en situaciones de ofertas múltiples. También puede tener en cuenta estrategias para hacer una oferta atractiva para un vendedor, además de pagar un precio más alto.
Si trabaja con un agente, éste puede ayudarle a encontrar otras formas de hacer que su oferta destaque. Puedes pagar en efectivo, aumentar el pago inicial o limitar las contingencias. Es posible que pueda atraer al vendedor con un acuerdo de devolución del alquiler, un cierre rápido o un periodo de depósito en garantía más largo. Además, una cláusula de aumento, que demuestre que está dispuesto a aumentar su oferta si el vendedor recibe una más alta, puede reforzar su oferta.
» MÁS: Cómo competir con las ofertas en efectivo al comprar una casa
Mercado de compradores
En un mercado de compradores, la oferta de viviendas es mayor que la demanda. Como comprador, tienes más margen de maniobra con lo que decides ofrecer.
Si la casa que quiere comprar está en línea con los valores actuales del mercado, ofrecer el precio de venta puede tener sentido. Un agente de compras puede ayudarle a determinar una oferta justa y competitiva mirando las comparativas, es decir, las casas vendidas recientemente que son similares en cuanto a ubicación, tamaño y características a la que usted quiere comprar.
Si la vivienda está sobrevalorada o lleva mucho tiempo en el mercado, es posible que pueda ofrecer menos del precio de venta o negociar contingencias, como que el vendedor pague los gastos de cierre o las reparaciones.
» MÁS: Comprar una casa este año: Qué esperar
Cuánto quieres la casa?
A la hora de decidir cuánto ofrecer por una casa, una de las últimas cosas que hay que tener en cuenta es cuánto te gusta la casa.
Cuando una casa cumple con todos los requisitos -la ubicación, la suite para los suegros, los cuatro dormitorios y el taller al aire libre, por ejemplo-, puede valer la pena ofrecer el precio de venta o más para obtener todo lo que desea.
Pero ¿qué debe hacer cuando encuentra una casa que no cumple todos los requisitos?? Tal vez esté en la ubicación deseada y tenga una suite para su familia, pero sólo hay tres dormitorios y no hay un taller exterior. Si la vivienda no satisface todas sus necesidades, debería considerar la posibilidad de hacer una oferta por debajo de su presupuesto máximo o estar dispuesto a marcharse.
Decidir cuánto ofrecer en una casa no es algo único. Gestione el acto de equilibrio teniendo en cuenta su presupuesto total, el mercado inmobiliario actual y lo mucho que quiere la casa. La estrategia de oferta adecuada le ayudará a estar mucho más cerca de conseguir las llaves de la casa.