Es el peor momento para comprar un coche, pero ¿y si tienes que hacerlo??

Con la subida de los precios de los coches, estas son las formas de superar este pico histórico en el mercado de coches nuevos y usados.Philip Reed 17 de agosto de 2021

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Lo mismo que ocurrió con el papel higiénico el año pasado -escasez y compras de pánico- está ocurriendo ahora con los coches.

"En mis 28 años en el sector, nunca he visto nada parecido," dice Oren Weintraub, presidente de Authority Auto, un servicio de conserjería para la compra de coches en la zona de Los Ángeles. La escasez de microchips, la demanda acumulada y un mercado de coches usados que "está de enhorabuena" están haciendo subir los precios y alimentando un frenesí de compras, dice.

Los coches de segunda mano serán caros durante un tiempo, ya que la escasez de coches nuevos implica que habrá menos coches de segunda mano en el futuro. Pero la producción de chips aumentará y la demanda de coches nuevos se saciará; la Reserva Federal calcula que pasarán entre seis y nueve meses antes de que se reduzca la escasez de chips y aumenten los inventarios. Los concesionarios no estarán vacíos para siempre.

Si está pensando en comprar un coche nuevo, lo más sensato es esperar. Aun así, es posible que muchas personas se lancen al mercado en este momento: un contrato de alquiler que se acaba, un accidente o un nuevo modelo al que no pueden resistirse.

Estas son algunas de las situaciones más comunes a las que te puedes enfrentar.

Necesitas un coche nuevo

No cuentes con los descuentos para coches nuevos. "Le digo a la gente que tiene que recalibrar su idea de qué tipo de descuento puede obtener," dice Ron Montoya, editor senior de consejos para el consumidor del sitio de compra de coches Edmunds.com.

Conozca el mercado, añade. Si buscas y todos los concesionarios te cobran el precio de etiqueta, ése es el precio que tendrás que pagar. Pero no hagas suposiciones, dice Weintraub. Mientras un concesionario pide el precio de etiqueta, otro puede vender el mismo coche a precio de factura, una diferencia de al menos 1.000 dólares.

Busca los ahorros que los concesionarios no controlan, como las rebajas de fábrica, la financiación a bajo interés, los programas de fidelización y conquista e incluso los descuentos a través de planes para familiares y amigos.

Póngase en la cola con antelación. Los inventarios son tan bajos que puede que tenga que hacer una oferta por un coche incluso antes de que llegue al concesionario desde la fábrica. Busque un vendedor receptivo y pregúntele qué coches están entrando (a menudo esto también se indica en el sitio web del concesionario). A continuación, consigue un acuerdo por escrito, anotando el número de identificación del vehículo (VIN). Deja un depósito y asegúrate de obtener un recibo.

Sea flexible. Con los inventarios limitados y los múltiples compradores que pujan por el mismo coche, es posible que no consigas el rojo manzana de caramelo metálico con interior de cuero y techo corredizo. En lugar de eso, elige varios colores para buscar y determina los elementos imprescindibles.

Cuidado con los extras. Con menos vehículos para vender, es posible que los concesionarios intenten maximizar sus beneficios añadiendo extras caros a los coches, como bloqueos de ruedas, protección de la pintura, guardabarros y dispositivos antirrobo, dice Weintraub. A menudo, estos complementos del concesionario aparecen en un apéndice, una pegatina suplementaria junto a la pegatina de fábrica en la ventanilla de los coches nuevos. Averigüe al principio del proceso qué incluye el precio ofertado.

Su contrato de alquiler se acaba

Tienes tres opciones además de entregar el coche:

Amplía tu contrato de alquiler. Si tu contrato de alquiler termina pronto, normalmente puedes prorrogarlo con la misma cuota mensual. Esto significa que no tienes que volver a alquilar o comprar un coche mientras los precios son altos. Las normas de los fabricantes sobre las prórrogas de los contratos de alquiler difieren ligeramente, pero Scot Hall, vicepresidente ejecutivo de Swapalease.com, dice que normalmente le permitirán seguir conduciendo el coche por la misma cuota mensual durante varios meses.

Weintraub advierte que si amplías tu contrato de alquiler podrías estar fuera de la cobertura de la garantía del coche de parachoques a parachoques. Además, es posible que tengas que pagar unos costosos gastos de matriculación durante todo un año.

Compra el contrato de alquiler. Si te gusta tu coche alquilado, considera la posibilidad de comprarlo directamente. Usted conoce su historia, y en el mercado actual, el precio de compra puede ser mucho más barato que un coche comparable en el lote de un concesionario. Tendrás que encontrar un prestamista que conceda préstamos de compra de vehículos en régimen de arrendamiento.

Cambie su coche. Conseguirás más porque el mercado está caliente, pero pagarás más porque el mercado está caliente. "Será un empujón," Hall dice.

Quieres obtener un beneficio

Mucha gente no se da cuenta de que puede vender su coche alquilado y quedarse con el capital restante. Si puedes esperar unos meses hasta que el mercado se enfríe para comprar otro, tendrás un buen anticipo con el que ir a comprar.

Weintraub dice que consiguió 17.000 dólares para uno de sus clientes cuando devolvió su Chevrolet Tahoe porque su valor se había disparado por encima del valor residual previsto por el prestamista al final del arrendamiento.

En el mercado actual, los valores son de media un 25% más altos que hace un año, según el Índice de Valor de Vehículos Usados de Manheim. Algunos coches pueden haber aumentado su valor mucho más.

Los concesionarios y los minoristas en línea deseosos de llenar su inventario pueden ofrecerle comprar su contrato de arrendamiento y darle la diferencia, simplificando en gran medida el proceso de extracción de su patrimonio. Pero estas ventas desvían vehículos que habrían sido devueltos a los concesionarios de coches nuevos para venderlos en sus lotes, una importante fuente de beneficios. Varios fabricantes han puesto restricciones que dificultan estas compras a terceros.

Por supuesto, los arrendatarios pueden comprar sus coches y luego venderlos directamente, pero eso significaría organizar la financiación y pagar el impuesto sobre las ventas, lo que podría reducir el beneficio potencial de manera significativa.

Por último, está la cuestión de cómo desplazarse hasta que se compre otro coche. Considere la posibilidad de aguantar la burbuja recogiendo el final del contrato de arrendamiento de otra persona en Swapalease o LeaseTrader. Incluso podrías llamar a los taxis o a los servicios de transporte compartido hasta que los precios bajen. Aunque las agencias de alquiler de coches también son caras hoy en día, puede que encuentres algo en Turo que satisfaga tus necesidades durante unos meses.

Su coche ha sido destrozado

Si tu coche ha sufrido un accidente, tu cobertura de colisión (o la póliza de responsabilidad civil del conductor culpable) te debe el valor justo de mercado del coche inmediatamente antes de que se dañara. Esa cifra siempre ha sido negociable, y no es raro que la liquidación se ajuste si el propietario puede demostrar que su coche vale más.

Comprueba dos veces cualquier cifra que te ofrezcan obteniendo ofertas de compra en tiendas online (para el estado del coche antes del accidente, por supuesto) o hablando con el comprador de coches usados en los concesionarios locales.

Si tiene que comprar otro coche, por lo menos empezará con un acuerdo de coche siniestrado que refleje la situación actual.

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