Formas inteligentes de negociar tu salario en una economía incierta

Si está buscando un aumento de sueldo, es importante leer el cuarto y entender algunas estrategias diferentes. La investigación y la preparación son la clave.Melissa Lambarena Ago 27, 2021

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La recesión relacionada con la pandemia ha alterado muchas descripciones de puestos de trabajo. Para Haley Jones, una joven de 24 años residente en Michigan, el coronavirus cambió las necesidades de su empresa y, al adaptarse para satisfacerlas, sus responsabilidades dejaron de limitarse a su función de especialista en marketing.

«Me gradué con un título de marketing, sin ninguna experiencia médica, y acabé teniendo que operar en nuestro centro quirúrgico y ayudar a los pacientes a prepararse para la anestesia», dice Jones.

Después de añadir ese tipo de nuevos sombreros, Jones sintió que sus responsabilidades habían superado su salario y su puesto de entrada, por lo que solicitó una mayor compensación.

Su función también puede merecer una discusión salarial, incluso en tiempos inciertos. Aquí tienes algunas estrategias para ayudarte a conseguir el salario ideal.

Investigue el mercado

Entender el mercado de tu trabajo es fundamental, según Lindsey Pollak, autora del próximo libro «Recalculating: Navigate Your Career Through the Changing World of Work.»

«Puedes mirar en sitios web como Glassdoor, Salary.com y PayScale y ver lo que es estándar», dice.

Estas páginas web ofrecen un rango salarial mínimo y máximo que puedes consultar para dar a tu jefe una petición realista. Pollak también sugiere establecer contactos con asociaciones profesionales de su sector y preguntar por el rango salarial adecuado para el puesto en su ciudad concreta.

Haz un recuento de tus contribuciones

Si trabajas a distancia, Pollak sugiere ser más autopromocional sobre las grandes victorias. Con muchas distracciones en la pandemia, es posible que su jefe no conozca el alcance de sus contribuciones.

Jones creó una presentación de diapositivas con enlaces a su trabajo, una lista de tareas realizadas y su impacto general en la empresa. Su jefe compartió la presentación con otras personas que opinaban sobre su solicitud de salario.

Si quieres que alguien haga algo por ti, haz que sea lo más fácil posible para que diga que sí», dice Jones.

Profundiza en tus contribuciones tanto como sea necesario o reúne pruebas hasta la última revisión anual o de mitad de año. Y sé lo más específico posible.

Sienta las bases de la conversación

Sea estratégico a la hora de planificar la conversación. Mide tu nivel de confianza a cada paso.

  • Ponlo en el radar de tu supervisor. Dale a tu jefe un motivo general pero serio para la reunión. Pollak sugiere decir que quieres tener una «conversación de carrera» sobre tu papel y tu futuro en la empresa.

  • Calcula bien el tiempo. No planees una conversación de este tipo después de que la empresa anuncie un trimestre terrible o cuando tu jefe esté de mal humor, dice Joel Garfinkle, entrenador de ejecutivos y autor del libro «Get Paid What You’re Worth».»

  • Practica hasta que te sientas seguro. Jones se ganó la confianza ensayando delante de su espejo y de sus seres queridos.

  • Sé intencionado con tu entorno. Si se trata de una videollamada, utiliza notas adhesivas para recordar los puntos clave. En un entorno de oficina, Jones se apoyó en diapositivas y copias impresas para hacer avanzar la conversación.

Si necesitas más orientación, Pollak sugiere que te pongas en contacto con el centro de carreras de una universidad para que te asesoren, ya sea tu alma mater o un colegio comunitario. Aunque nunca hayas ido a la universidad, tu centro de estudios local puede ofrecerte recursos.

Mantén el control de la conversación

No permita que las emociones o los nervios desvíen la conversación de su objetivo. Recuerde tres puntos clave para su discusión:

  • Dirígete a la gratitud. Jones comenzó agradeciendo a su empleador las numerosas oportunidades de aprendizaje, y luego pasó a hablar de su entusiasmo por el futuro de la empresa y su papel en él.

  • Saber cuándo dejar de hablar. Siéntete cómodo con el silencio. «Di la cantidad que quieres y luego deja de hablar», dice Pollak. No negocies contra ti mismo diciendo que te gustaría un aumento de 15.000 dólares, pero que estás dispuesto a conformarte con 8.000 dólares.

  • Céntrate en el valor para tu empleador. No formule su petición en torno a las razones por las que necesita un aumento o un ascenso. Ten en cuenta las repercusiones económicas para tu empresa y sus prioridades, y mantén el foco en cómo estás ahorrando dinero a la empresa o contribuyendo a sus resultados.

Prepárate para la respuesta

Si su empleador no puede satisfacer su petición esta vez, no está todo perdido. Según Garfinkle, has promocionado tu trabajo y has trazado el camino para la siguiente conversación. También puedes considerar la posibilidad de negociar beneficios no monetarios.

«Tal vez se trate de un cambio de título, o que paguen un entrenador ejecutivo, o que proporcionen algún tipo de formación, o beneficios adicionales o contribuciones a la jubilación», dice Garfinkle. «Hay otras cosas que puedes conseguir y que podrían ser beneficiosas para ti.»

Si tu empleador está dispuesto a ofrecer un aumento de sueldo o una alternativa, hazlo por escrito. Envía un correo electrónico de agradecimiento a tu jefe resumiendo la conversación y avisándole de que darás los siguientes pasos.

En el caso de un «no» firme o un «ahora no», hazle saber a tu jefe que agradecerías mucho la posibilidad de volver a hablar de ello en el futuro.

El seguimiento es la clave de cualquier respuesta. Jones hizo un seguimiento dos veces en un mes, una por correo electrónico y otra en persona. Finalmente, fue ascendida a directora de marketing y recibió 5.000 dólares más de la cantidad máxima que había solicitado.

Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por The Associated Press. 

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