Holden Lewis 23 de mayo de 2018
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Los compradores de viviendas superan en número a los vendedores en muchos lugares. Si usted'es un comprador de vivienda, necesita todas las ventajas competitivas que pueda conseguir. Por eso merece la pena saber cómo encontrar vendedores motivados y convencerlos de que le elijan a usted.
La definición de "vendedor motivado" ha cambiado desde las profundidades de la crisis económica de hace una década, cuando muchos vendedores motivados intentaban evitar la ejecución hipotecaria. Ahora hay menos de estos vendedores desesperados, pero todavía se pueden encontrar vendedores motivados si se sabe dónde buscar.
Qué es un vendedor motivado?
"Un vendedor motivado es alguien que necesita mudarse rápidamente," explica Sonia Figueroa. Figueroa, agente inmobiliario de Century 21 Affiliated en Chicago, enumera los motivadores más comunes:
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La casa ha estado en el mercado durante tres meses o más, y los vendedores se sienten impacientes
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Los vendedores se trasladan por un trabajo
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Los vendedores se están divorciando. "Están supermotivados porque quieren deshacerse de los demás, deshacerse de sus activos y terminar," dice Figueroa.
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El propietario murió y los vendedores son los herederos. "Sólo quieren ponerle precio para venderlo, para repartir el dinero," Figueroa dice.
Cómo identificar a un vendedor motivado
Estos son los signos reveladores de que el vendedor está motivado: La casa tiene un precio que permite venderla rápidamente, ha sido arreglada y puesta en escena, y las fotos del anuncio han sido tomadas por un fotógrafo profesional, dice Stacy Hennessey, agente inmobiliario de McEnearney Associates en Falls Church, Virginia.
Otra señal es cuando el vendedor está dispuesto a negociar. Eso no es lo normal en un mercado típico de vendedores, donde "Si no se presenta una oferta por el precio total o una oferta casi por el precio total con condiciones que le gusten al vendedor, éste puede decir: «Gracias, pero no». Siguiente!'" dice Terri Robinson, agente inmobiliario de Re/Max Select Properties en Ashburn, Virginia. Un vendedor motivado hará una contraoferta, incluso a una oferta baja.
Y a veces el anuncio de una casa'contiene la frase "vendedor motivado," o el agente del vendedor dice que el vendedor está motivado.
Consejos para comprar a un vendedor motivado
Pregunte cuáles son las prioridades del vendedor. "La pregunta es cuáles son sus prioridades? necesidades de los vendedores?" Robinson dice. Tal vez los vendedores necesitan un lugar para vivir mientras se terminan las obras de renovación de su nueva casa. O tal vez los vendedores quieren tener la certeza de que el comprador puede calificar para una hipoteca.
Oferta para resolver el problema del vendedor's. "Desde el principio, que su agente le diga al vendedor que será flexible y que quiere ayudarle" puede darle una ventaja competitiva, dice Hennessey.
Obtener la preaprobación de una hipoteca. Con una preaprobación de la hipoteca, se puede cerrar más rápidamente y el vendedor tiene la seguridad de que el acuerdo no se va a romper por problemas de financiación.
Ofrecer flexibilidad en la fecha de cierre. Su oferta es más competitiva si puede ajustar su tiempo al del vendedor, dice Hennessey. Un vendedor puede querer cerrar lo antes posible y otro puede querer esperar hasta el final del curso escolar.
Ofrecer un depósito de garantía más grande de lo habitual. Ofrecer un depósito superior al habitual en su zona'es una señal de que va en serio. "Mis vendedores siempre me preguntan cuál es el depósito," dice Creig Northrop, presidente y director general de Northrop Realty en Clarksville, Maryland. Un depósito del 1% es estándar en el mercado de Northrop's. Más que eso es "mostrando un interés sincero. Así que si puedes conseguir entre un 2% y un 5% de depósito, estás en muy buena forma," dice.
Pague sus gastos de cierre en lugar de pedirle al vendedor que los pague. Dependiendo del lugar donde se encuentre, puede ser habitual que el vendedor pague ciertos gastos de cierre. Ofrézcase a pagarlos usted mismo.
Ofrecen alquilar la casa al vendedor por un tiempo limitado. A veces, los vendedores quieren cerrar la venta de su casa unos días o semanas antes de mudarse a su siguiente vivienda. Puede ofrecer que el vendedor alquile la casa durante unos días o semanas. Lo habitual es que los compradores cobren una tasa diaria del pago de la hipoteca dividida por el número de días del mes. Su oferta destacará si no cobra alquiler.
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Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por Forbes.