Tony Armstrong 19 de enero de 2015
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Los emprendedores con problemas de liquidez pueden tener dificultades para conseguir financiación externa. Por temor a los impagos, muchos bancos y cooperativas de crédito se resisten a conceder préstamos a empresas que carecen de un historial probado de rentabilidad. Por ello, los propietarios de pequeñas empresas suelen recurrir a sus familiares y amigos para que les ayuden a lanzar sus empresas.
Aunque pedirle a tu suegro que invierta en tu negocio puede ser una propuesta que induzca al pánico, un plan de juego adecuado puede suavizar el proceso. A continuación se explica lo que se debe y no se debe hacer cuando se pide un préstamo a los seres queridos para poner en marcha una empresa.
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Sepa lo que está pidiendo
Lo primero es lo primero: saber exactamente lo que se busca. ¿Quieres simplemente un préstamo o estás ofreciendo a tu familiar una participación en tu negocio a cambio de su inversión?? Cuanto menos visión empresarial tenga su posible prestamista, más probable será que quiera un préstamo. Mike Moyer, profesor adjunto de emprendimiento en la Universidad de Chicago y la Universidad Northwestern, sugiere optar por un préstamo estándar con intereses.
«Empieza a hacer pagos regulares de inmediato», dice. «Son fáciles de estructurar, y realizar los pagos te ayudará a posicionarte como una persona responsable. Si la empresa fracasa, deberás seguir pagando hasta que la deuda quede saldada con intereses.»
Para mantener los pagos bajos, Moyer recomienda estructurar plazos más largos de hasta 10 a 15 años.
Proporcionar un plan de negocio
El hecho de que pidas una infusión de dinero a personas conocidas no significa que tu profesionalidad deba salir por la ventana. Eso significa que debes proporcionar a tus familiares y amigos una visión completa de tu empresa en forma de un plan de negocio bien elaborado.
«Aunque no estés presentando tu negocio a un banco o a un inversor de capital riesgo, un plan de negocio sigue siendo esencial para recibir una inversión de tu familiar o amigo», dice Taylor Johnson, experto en planes de negocio y asesor de BusinessPlanToday.com. «Asegúrese de que su plan de negocio incluye una estructura de reembolso clara que sea justa y, lo que es más importante, que se base en previsiones precisas.»
No ocultes los riesgos
Cuando presente su idea de negocio, sea abierto y honesto sobre su empresa. Destacar tu entusiasmo y optimismo no significa que tengas que vender tu concepto como la «próxima gran cosa».»El que te preste dinero correrá riesgos, y tú debes explicárselo sin prejuicios.
«Asegúrate de que entienden los riesgos», dice Dan Laufer, cofundador de RentLingo.com, un sitio web de reseñas de apartamentos para el que Laufer recaudó dinero de sus seres queridos. «Cuando consiga dinero de amigos y familiares, esboce los mejores y peores escenarios e intente evaluar alguna probabilidad realista para cada resultado. Quería asegurarme de que operaban básicamente con la misma información que yo.»
Póngalo por escrito
Incluso si has llegado a un acuerdo con tus padres, e independientemente de la suma de dinero en cuestión, asegúrate de poner todo por escrito. Este documento firmado debe ser lo más detallado posible, incluyendo la cantidad total que se pide prestada, el tipo de interés, el calendario de pagos propuesto y un plan que describa cómo vas a gastar el dinero.
No dejes que las relaciones se resientan
Depende de ti asegurarte de que tus asociaciones empresariales no perjudiquen tus relaciones con la familia y los amigos. Después de presentar su propuesta, deje claro que no se tomará una negativa como algo personal. Si te han ampliado el dinero, alivia cualquier ansiedad inicial que puedan tener tus prestamistas devolviendo los préstamos en su totalidad y a tiempo. Esto establecerá la confianza de cara al futuro. Por último, sea transparente sobre el progreso de su empresa: su familia y amigos estarán ansiosos por ver cómo han ayudado a dar forma a su negocio.
Imagen vía iStock.