Organizar un evento de compras en vivo: Cómo empezar

Organizar un evento de compras en directo desde la mesa de la cocina (quizás con una generosa ración de vino cerca) parece una forma fácil de ganar algo de dinero extra. Y la popularidad de estos espectáculos de compras en vivo de cosecha propia se ha disparado.

El valor de entretenimiento de ver a los vecinos pregonando joyas hechas a mano, decoración del hogar, antigüedades o hallazgos del mercado de pulgas mantiene a los compradores potenciales enganchados. Esto es lo que opinan dos vendedores, uno de ellos con cinco años de antigüedad y el otro con menos de un año de antigüedad.

Una boutique en casa

Lynesha McElveen, de Atlanta, empezó a vender sus Ofertas de Diva de Descuento, que incluyen bolsos, ropa de mujer y accesorios, en eventos de compras de Facebook Live hace cinco años.

"He convertido mi sala de estar y mi comedor en un espacio de boutique," dice, organizando eventos en directo tres veces por semana.

McElveen está creando una red en línea de "divas de los tratos."

Su grupo de Facebook ha llegado a tener más de 15.000 miembros y sirve de plataforma para que unos 300 vendedores de Facebook Live ayuden a los compradores, como ella dice, "Consiga su Gucci sin que le den gato por liebre."

"En ese grupo, hay gente que sólo pone artículos a la venta, pero la gran mayoría hace Lives de una hora," dice McElveen. Los vendedores están programados en franjas horarias fijas cada semana, "como en un programa de televisión," dice.

"Quiero ser un servicio de transmisión en directo las 24 horas del día. Eso es lo que pretendo…" McElveen dice que recibe "una pequeña cuota" y proporciona formación a los vendedores sobre cómo aumentar la audiencia y las ventas.

Ahora en directo, y más tarde en diferido

Pinkey Stewart, de Lombard (Illinois), es relativamente nueva en la organización de eventos de compra en línea. Lleva unos seis años haciendo joyas a mano. Stewart lanzó su sitio web PinkGLITZ en 2019 y comenzó a organizar Facebook Lives a finales de 2020.

Cómo están funcionando los eventos de compras?

"Depende," admite. "Ahora está muy diluido," mientras más redes sociales compiten por la atención de los usuarios'. Ella ha realizado retransmisiones en directo con sólo dos o tres espectadores a la vez, pero a menudo son más los que ven las retransmisiones, que permanecen en línea y pueden verse cuando el espectador lo desee.

Sin embargo, los programas crean una relación con el espectador, dice, y eso aumenta la confianza.

Tener buen ojo para las buenas compras

Puedes empezar a vender en línea comprando sólo un par de cientos de dólares de inventario, o menos, dicen ambos vendedores.

"Al empezar tu primer año, si puedes ganar 10.000 dólares, yo diría que lo estás haciendo muy bien," McElveen dice. "Pero no deje su trabajo diario."

El negocio de McElveen'se construyó a partir de un inventario de reventa comprado en ventas de garaje, mercadillos, tiendas de segunda mano y similares.

Hay que tener buen ojo para encontrar gangas y poner precio a los artículos en venta, dice. "Hay que tener paciencia. Hay literalmente algunas personas que se sientan fuera de estas tiendas durante horas antes de que abran porque saben que en ciertos días hay un nuevo inventario que llega, y ellos'están allí para conseguirlo."

Consejos para empezar

McElveen advierte a los nuevos vendedores que eviten los gastos generales, como tener un local. Hacer eventos de compra en vivo desde tu casa es una forma de bajo riesgo para empezar.

"Siempre se lo digo a mis vendedores: La gente compra a quien le gusta," dice ella. "No sientas que tienes que ser perfecto. He tenido Vidas en las que mis hijos gritan de fondo. El Live se corta a la mitad, y tengo que volver a ponerme, 'Oh, se ha ido el Wi-Fi!La gente quiere saber que eres una persona real."

Otros consejos ofrecidos por los dos vendedores son

• Evalúa los servicios de envío como Shipt o Stamps.com. Los clientes de hoy en día esperan un envío de bajo coste y, preferiblemente, gratuito.

• Comprueba su tecnología. Stewart dice que empezó a hacer transmisiones de vídeo en su ordenador pero notó una imagen granulada y un zumbido. Empezó a utilizar su smartphone con iluminación conectada para conseguir un mejor aspecto.

• Considere la posibilidad de realizar ventas en mercadillos para tener la oportunidad de vender mercancía en persona, ganar exposición para usted y sus productos y obtener información en tiempo real de los clientes potenciales.

• Explora las ferias de vendedores en línea. Estos eventos de vendedores virtuales suelen estar relacionados con una conferencia o feria regional o nacional.

"La gente que realmente quiere hacer esto tiene que tener realmente una pasión por ello y no desanimarse y seguir con ello," Stewart dice. Las expectativas pueden ser que usted'salte de la puerta con una gran cantidad en ventas, "y eso no siempre ocurre."

Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por The Associated Press.