The Property Line: Los compradores se enfrentan a un viaje emocional en 2021

Los compradores de vivienda por primera vez se enfrentan a altibajos. Aquí'se explica cómo gestionar esos sentimientos.Holden Lewis Dic 16, 2020

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Planea comprar su primera vivienda en 2021? Probablemente le llevará meses en lugar de semanas, y puede que se sienta desmoralizado a veces.

Eso'no es un pensamiento negativo. Es un reconocimiento de que el camino hacia la propiedad de la vivienda tiene baches. El viaje puede ser accidentado, pero el destino merece la pena. Si sabe desde el principio que le esperan altibajos emocionales, le resultará más fácil no hacer caso a esos altibajos y seguir adelante.

Aquí'se explica por qué 2021 será un año difícil para los que compran una vivienda por primera vez, y cómo gestionar sus emociones durante el proceso.

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Por qué será difícil comprar una casa en 2021

No hay suficientes viviendas en venta para satisfacer la demanda. A finales de octubre, el mes más reciente con datos disponibles, 1.42 millones de viviendas existentes estaban disponibles para la reventa. Al ritmo de ventas de ese mes, se necesitarían sólo 2.5 meses para vender cada casa en el mercado – un mínimo histórico, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. La oferta de viviendas nuevas en venta fue suficiente para 3.3 meses, empatados con el mes anterior para un récord de baja.

La oferta es escasa porque los compradores se abalanzan cuando las viviendas están disponibles. La mayoría de las viviendas existentes vendidas en octubre -7 de cada 10- estuvieron en el mercado menos de un mes, según la NAR.

Con un escaso stock de viviendas que se venden rápidamente, los compradores tienen poco poder. "El control está en manos del vendedor'por la oferta y la demanda," dice Terri Robinson, agente inmobiliario de Re/Max Select Properties en Ashburn, Virginia.

Establezca unas expectativas realistas

Es de esperar que transcurran meses entre el primer paso de la comprobación de los informes crediticios y el paso final del cierre de la vivienda. "Lo primero que espero que la gente entienda es que no es un proceso de un día para otro," dice Marc J. Jenkins, agente inmobiliario de Prime Property Partners en Atlanta.

Jenkins dice a sus clientes primerizos que suelen tardar entre cinco y ocho meses en comprar una casa. Entender el calendario de la compra de vivienda "les prepara mental, emocional y financieramente para llevar a cabo este proceso." Los posibles compradores son propensos a agotarse si esperan que el proceso dure un mes, dice.

Todo el mundo quiere una ganga, pero los compradores deben recalibrar el significado de esa palabra para que se aplique al entorno competitivo actual. "Una ganga, si tuviera que redefinirla, es la casa que quieres por el precio que estás dispuesto a pagar," Robinson dice.

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Sepa dónde va a comprometerse

Más de tres cuartas partes de los compradores de vivienda de entre 20 y 30 años hicieron concesiones, según el Informe de Tendencias Generacionales de Compradores y Vendedores de Vivienda 2020 de la NAR. Los compromisos más comunes tenían que ver con el estado o el precio de la vivienda.

Así que, antes de empezar a mirar casas en serio, decida qué necesita y en qué no va a ceder. Usted puede tener un precio máximo y el tiempo de viaje, un tamaño mínimo u otros requisitos. Esos son los factores que rompen el trato. Anótelos. Resista la tentación de ceder en los aspectos que rompen el trato, incluso cuando se sienta desanimado. Para todo lo demás, mantener una mente abierta.

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Tome decisiones rápidamente

En el mercado actual, muchas casas están en el mercado menos de un mes, por lo que es importante hacer una oferta rápidamente una vez que encuentre una que le guste. Déjese guiar por su lista de obstáculos para el negocio. Si una vivienda cumple sus criterios, incluido un precio aceptable, puede merecer la pena hacer una oferta. De nuevo, con rapidez, porque muchos vendedores reciben múltiples ofertas uno o dos días después de poner la casa en venta y plantan un "para la venta" cartel en el patio.

"Incluso siendo un comprador de vivienda por primera vez, puede que tenga que tomar una decisión rápida sobre si comprar o no una casa," Robinson dice. Para que la oferta sea tomada en serio, tenga una carta de preaprobación de un prestamista y haga una oferta competitiva, añade.

No te tomes el rechazo como algo personal

Cuando los primeros compradores hacen ofertas, "van a ser rechazados muchas veces," dice Laura Moreno, presentadora del programa "Podcast para compradores de vivienda por primera vez" y fundador de una startup tecnológica llamada HomeFlow que ofrece una plataforma de compra de vivienda todo en uno.

Cuando las ofertas rechazadas se acumulan, se lo toman como algo personal o se sienten inútiles, dice Moreno. "Lo que les digo es sólo respirar. No es un juicio contra usted."

Puede que tengas suerte y te acepten la primera oferta. Pero no cuente con ello. Date cuenta de que para el vendedor es una decisión comercial.

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Espere antes de celebrar

Su oferta fue aceptada? Genial! Recuerde que la inspección de la vivienda y la tasación del prestamista son las siguientes, y cualquiera de ellas puede dar al traste con el acuerdo. Cuanto más entusiasmado estés con que el vendedor dé el visto bueno a tu oferta, más decepcionado estarás si tienes que dar el visto bueno al acuerdo después de la inspección o la tasación.

Piense en las necesidades del vendedor

Estás centrado en tus propias necesidades y problemas. Es comprensible, pero también es beneficioso pensar en las necesidades del vendedor.

Jenkins aconseja hacer una oferta atractiva para el vendedor. Eso puede significar que el periodo de inspección sea corto: tal vez sólo de tres a cinco días, para que el vendedor pueda volver a poner la casa en el mercado rápidamente si usted no está satisfecho con la inspección y decide seguir adelante.

Tener una carta de preaprobación de un prestamista hipotecario de confianza, pagar todos los gastos de cierre y abonar una parte o la totalidad de la comisión de su agente son otras formas de satisfacer las necesidades del vendedor.

Tenga un plan de respaldo: No compre todavía

Por mucho que desees comprar una casa en 2021, tu mejor opción podría ser esperar hasta que la fortuna te favorezca. Si dejas la compra de una vivienda en suspenso durante unos meses, tendrás tiempo para ahorrar para un pago inicial mayor y construir tu crédito, y para que el mercado inmobiliario local sea menos competitivo.

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