nuestro sitio web 30 de marzo de 2015
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Cuando usted'está comprando un seguro de vida, conocer los diferentes tipos de agente de seguros es importante como parte de la comprensión de cómo comprar un seguro de vida.
En general, hay dos tipos de agentes de seguros de vida: los cautivos y los independientes. Casi la mitad de las nuevas pólizas de seguro de vida individual son vendidas por agentes independientes, mientras que los agentes cautivos representan el 41%, los vendedores directos el 4% y otros canales el 6%, según las cifras más recientes del Instituto de Información de Seguros.
Un puñado de compañías de seguros de vida dependen exclusivamente de agentes cautivos, pero la mayoría confía en agentes independientes o en una mezcla de cautivos e independientes. Ambos tipos de agentes pueden ofrecer el tipo de experiencia de calidad que necesita para tomar una de las decisiones financieras más importantes de la vida. Pero hay algunas grandes diferencias entre unos y otros.
Agentes cautivos
Los agentes cautivos trabajan directamente para un único proveedor de seguros de vida y se limitan a los productos de esa compañía. Por ejemplo, si llamas a un agente cautivo de State Farm, éste comercializará e intentará venderte sólo productos de State Farm. La comisión de estos agentes, si la tienen, la fija su compañía de seguros, que les paga.
El lado positivo es que estos agentes son expertos en lo que ofrecen sus aseguradoras. Pero no pueden ayudar a un cliente que no necesita o no reúne los requisitos para los productos de su compañía. Y los agentes cautivos suelen tener cuotas que alcanzar para mantener su puesto de trabajo y ganar bonificaciones. Aunque esto no es muy diferente de lo que ocurre con los agentes independientes, es posible que sientas un poco más de presión para comprar un seguro de coche a un agente cautivo cuando lo que realmente quieres es un seguro de vida temporal.
Agentes independientes
Los agentes independientes, por su parte, trabajan para sí mismos y no para ninguna compañía de seguros en particular. Venden pólizas de diversas aseguradoras de vida, no sólo de una, y obtienen la mayor parte de su dinero a través de comisiones de venta y bonificaciones de las compañías.
Los agentes independientes pueden ahorrarle tiempo al obtener presupuestos de seguros de vida de diferentes aseguradoras, lo que podría suponer un mejor precio. Sin embargo, pueden ser menos objetivos de lo que usted cree. Como ganan la mayor parte de su dinero gracias a las comisiones, los agentes independientes pueden presionarle para que compre una póliza que les proporcione una mayor comisión, y no necesariamente una mejor oferta para usted.
Lo que es mejor?
El tipo de agente de seguros de vida que elijas depende de tus necesidades y de tu presupuesto.
Si está buscando varias cotizaciones de diferentes compañías, un agente de seguros de vida independiente es probablemente el camino a seguir. Puede ahorrarle tiempo y dinero.
la herramienta de comparación de seguros de vida de nuestro sitio web ofrece una forma sencilla de comparar tarifas en línea.