Pros y contras de vender tu casa a un iBuyer

Nota del editor: El Grupo Zillow ha anunciado en Nov. 2 que cerrará su operación de Zillow Offers y recortará su plantilla en un 25% en los próximos trimestres. La decisión se produce después de que un Oct. 18 anuncio de la empresa de que Zillow Offers no compraría más viviendas hasta finales de 2021.

Un iBuyer puede ayudarle a vender su casa rápidamente, ya que se salta algunas de las molestias de tener una casa en el mercado y le permite establecer su propio calendario. Pero vender a un iBuyer -una empresa inmobiliaria que utiliza la tecnología para comprar y revender casas- no es para todos. No todas las viviendas cumplen los requisitos, aunque vivas en una zona en la que operan los iBuyers. Y aunque puedes estar seguro de que la venta se llevará a cabo porque no hay hipoteca de por medio, no sabrás si podrías haber conseguido un precio más alto por tu casa con un comprador tradicional.

Estos son algunos de los pros y los contras que debe tener en cuenta antes de vender su casa a un iBuyer.

Ventajas de vender su casa a un iBuyer

Comodidad

No tener que preparar tu casa para la venta o ponerla a disposición de posibles compradores puede ser una gran ventaja para los vendedores. "Eso es algo que también es difícil de valorar en dólares, como sacar a los niños y al perro de la puerta para facilitar las visitas a la casa," dice un portavoz de Opendoor. "No se trata sólo de la cantidad final en dólares, sino del factor de comodidad."

Calendario

En un mercado de compradores, la necesidad de vender rápidamente puede jugar en su contra. Si un comprador tradicional se da cuenta de que tiene prisa, podría utilizarlo para hacer una oferta más baja. Pero con un iBuyer, se espera que el proceso sea rápido. Aunque siempre puede solicitar una nueva oferta, las ofertas iniciales de iBuyers' suelen ser válidas durante menos de una semana.

Un iBuyer también puede ayudar con el tiempo en un mercado inmobiliario caliente. Si le preocupa encontrar un nuevo lugar, puede elegir una fecha de cierre más lejana (dependiendo del iBuyer, puede ser tan lejana como 90 días). También puedes alquilar tu casa después de que el iBuyer la compre, lo que te permite ganar un poco más de tiempo.

Previsibilidad

Con un iBuyer, sabes exactamente cuándo ocurrirá todo, ya que fijas la fecha de cierre y no tienes que preocuparte de que la financiación de la hipoteca se caiga en el último minuto. "Las personas que se mudan al otro lado del país intentan hacer coincidir su mudanza con la venta de su casa, es casi imposible," dice Amanda Pendleton, directora de comunicación de Zillow. Con un iBuyer, usted'sabrá exactamente cuándo contratar la mudanza.

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Contras de vender tu casa a un iBuyer

Calificaciones

No sólo hay que estar en un mercado en el que opera iBuyers, sino que también hay que tener el tipo de vivienda que ellos buscan. Las casas que necesitan grandes reparaciones están fuera, pero también lo están las casas de gama alta, las que están muy personalizadas y la mayoría de las casas más antiguas.

"Cada mercado tiene sus propios parámetros," dice Tyler Hixson, director de asociaciones y estrategia inmobiliaria de Opendoor. "Cualquiera que sea la casa típica para ese mercado, la casa típica es la que podemos atender." En general, las casas, los condominios y las viviendas adosadas que son relativamente nuevas son las que más se ajustan al modelo iBuyer.

Coste de oportunidad

Dado que los iBuyers son todavía relativamente nuevos, es difícil encontrar datos sólidos sobre lo que pagan por las casas. Los estudios son contradictorios: algunos concluyen que las ofertas de iBuyer se acercan al valor de mercado, mientras que otros demuestran que las diferencias son mayores.

Tanto Zillow Offers como Opendoor destacan que ofrecen "precios justos de mercado" basado tanto en algoritmos informáticos como en análisis humanos (iBuyers cuenta con personal sobre el terreno en los mercados en los que opera). Pero como se trata de un escenario hipotético, no puede saber realmente si habría obtenido un mejor precio vendiendo su casa de la forma tradicional.

Reparaciones

Una vez que haya aceptado la oferta de un iBuyer, éste realizará una evaluación (similar, aunque no igual, a una inspección de la vivienda). La evaluación está diseñada para descubrir las cosas que el iBuyer podría tener que reparar o sustituir para vender su casa.

Aunque puede negociar para hacer las reparaciones usted mismo, puede que no sea una opción si tiene prisa por mudarse. Si el iBuyer se encarga de las reparaciones, los costes se deducirán de lo que le pague a usted, lo que significa que la evaluación podría acabar restando un buen porcentaje de su oferta original.

Sopesar los pros y los contras de vender a un iBuyer

Determinar si su propiedad se ajusta a los requisitos de iBuyer'es un primer obstáculo necesario. Si es así, y tienes curiosidad por dar el siguiente paso, ten en cuenta que muchos iBuyers te harán una oferta sin exigirte un compromiso. Es posible que puedas solicitar ofertas a más de un iBuyer, dependiendo de dónde vivas.

Los compradores suelen hacer ofertas por tiempo limitado (normalmente tienes menos de una semana para aceptarlas), pero ver una cifra real puede darte un empujón para seguir adelante. Por otro lado, podría inclinarse por la vía tradicional y buscar un agente de ventas.

En cualquier caso, tendrá que decidir qué vale más para usted. No quiere ocuparse de preparar su casa para venderla y hacer que su horario se adapte a las visitas? Un iBuyer podría ser adecuado para usted. Más preocupados por maximizar su beneficio? Conseguir un agente vendedor experto y hacer una venta tradicional puede ser una mejor apuesta.